Áhrifavaldar selja íbúðir: #samstarf

Á krefjandi húsnæðismarkaði er ljóst að hefðbundnar söluaðferðir duga ekki alltaf einar og sér. Byggingafélagið Sofnhús og markaðsfyrirtækið Sahara hafa sýnt fram á þetta með eftirtektarverðum hætti í Þorlákshöfn, þar sem nýstárleg nálgun með áhrifavöldum tvöfaldaði íbúðasölu á aðeins einum mánuði. Þessi árangur gefur til kynna breytingar á landslaginu í fasteignamarkaðssetningu hér á landi.

Ný nálgun í söluferli Stofnhúsa

Sofnhús er að ljúka við byggingu fimm hæða fjölbýlishúss með 22 fullbúnum íbúðum við Hnjúkamóa 16 í Þorlákshöfn. Íbúðirnar fóru í sölu síðasta haust og framan af var salan hæg og í takt við almennt ástand á húsnæðismarkaði á landsbyggðinni. Við þessar aðstæður var ljóst að þörf væri á að hugsa út fyrir hefðbundna rammann og finna nýjar leiðir til að ná til tilvonandi kaupenda, sérstaklega ungs fólks og fyrstu kaupenda.

Í ljósi þess ákvað Sofnhús að byggja á farsælu samstarfi sínu við Sahara. Saman ákváðu þau að fara óvenjulega leið og fengu leikara- og tónlistarparið Júlí Heiðar Halldórsson og Þórdísi Björk Þorfinnsdóttur, betur þekkt sem Dísu, til liðs við verkefnið. Þetta mun líklega vera í fyrsta sinn sem áhrifavaldar koma með þessum hætti að markaðssetningu fasteigna á Íslandi, sem markar ákveðin tímamót í greininni.

Áhrifavaldar taka við sér – og íbúðunum

Áhrif þessarar nýju nálgunar létu ekki á sér standa. Áður en herferðin fór í loftið um miðjan febrúar höfðu sex íbúðir selst. Í kjölfar herferðarinnar seldust hins vegar 12 íbúðir til viðbótar á aðeins einum mánuði. Alls eru því 18 af 22 íbúðum seldar, sem er sannarlega stórkostlegur árangur á jafn stuttum tíma.

Jónas Páll Viðarsson, framkvæmdastjóri Stofnhúsa, lýsir ánægju sinni með árangurinn: „Við höfum unnið töluvert með Sahara og samstarfið hefur verið farsælt, þannig að við treystum þeim til að finna verkefninu þann farveg sem myndi skila árangri.“ Þetta traust skilaði sér svo sannarlega.

Strategía og samstarf – lykillinn að velgengni

Að sögn Sigurðar Svanssonar, framkvæmdastjóra Sahara, er gagnkvæmt traust lykilinn að árangrinum. „Sofnhús er viðskiptavinur sem er tilbúinn að skoða allar hugmyndir og það skapar svigrúm til að gera nýja og skemmtilega hluti,“ segir hann. Þetta opna hugarfar er nauðsynlegt þegar miðlablöndun er sífellt að breytast og miðlar á borð við Facebook, Instagram og TikTok eru nýttir með mismunandi hætti til að ná til ólíkra aldurshópa. „Möguleikar fasteignaverkefna til að ná til ákveðinna markhópa hafa hingað til verið takmarkaðir og því þurftum við að hugsa út fyrir boxið, með það fyrir augum að ná til ungs fólks og fyrstu kaupenda,“ bætir Sigurður við.

Útfærslan á herferðinni var jafnframt lykilatriði. Hugmyndin kviknaði á hugmyndafundi og fólst í því að leyfa áhrifavöldum að gista í sýningaríbúð. Sveindís Guðmundsdóttir, verkefnastjóri hjá Sahara, útskýrir kosti þess: „Sú nálgun gjörbreytir upplifun þeirra sem sjá auglýsingaefnið og auðveldar fólki að sjá sig fyrir sér í aðstæðunum. Árangur þessarar herferðar er til vitnis um mikilvægi þess að viðskiptavinur treysti sinni auglýsingastofu til að leita nýrra og óhefðbundinna leiða og keyra þær af fullum krafti.“ Hún lofar einnig fagmennsku Júlí og Dísu í útfærslu hugmyndarinnar.

Meira en bara áhrifavaldar: Gæði og staðsetning í forgrunni

Samhliða þessari nýstárlegu nálgun var einnig lögð áhersla á að draga fram kosti íbúðanna sjálfra og staðsetningarinnar. Íbúðirnar við Hnjúkamóa eru vandaðar og afhendast með hágæða innréttingum og tækjum. Jafnframt var kastljósinu beint að lífsgæðum í Þorlákshöfn. Jónas Páll Viðarsson nefnir sérstaklega:

• Lægra fasteignaverð en á höfuðborgarsvæðinu.
• Engin bið eftir leikskólaplássi.
• Öll helsta þjónusta er til staðar.
• Skólar og fjölbreytt afþreying í göngufæri.
• Styttra er í höfuðborgina en margir gera sér grein fyrir.

Þessi heildræna nálgun, sem sameinar nýsköpun í markaðssetningu og hefðbundna kynningu á gæðum og kostum, hefur án efa skilað sér í framúrskarandi söluárangri.

Með þessari vel heppnuðu herferð hafa Sofnhús og Sahara rutt brautina fyrir nýjar leiðir í markaðssetningu fasteigna á Íslandi. Það verður áhugavert að fylgjast með hvernig þau munu nýta þessa reynslu í sölu á Hnjúkamóa 14, sem nýverið fór í sölu, og hvort þessi nýstárlega nálgun muni festa sig í sessi í byggingariðnaðinum á komandi árum.

Sjá nánar: dv.is